然後我問：“那是幾星期的供應？”
安靜。
對於我與之交談的許多小型零售商而言，以供貨週數來考慮庫存是一個新概念。他們可以輕鬆地就數量，單位，箱子或箱子包裝談論庫存，以及建立有效展示所需的庫存量。他們可能聽說過諸如“庫存周轉”或“開放購買”之類的術語，但並未完全理解其含義。他們了解投資回報率，但在管理日常業務緊急性時，他們更加專注於銷售，他們認為最大化銷售將帶來正現金流量。
這種對現金流量的觀點具有諷刺意味，因為與我交談過的幾乎所有無法回答我的供應週問題的小型零售商也都會遇到經常性的現金流量問題。讓我解釋一下原因。
從時間上考慮庫存是有效管理庫存的基本出發點。用簡單的話說，有效的庫存管理的目標是在任何給定時間僅手頭有足夠的庫存來支持計劃的銷售，直到下一次交貨為止，再加上安全庫存以應對任何短期銷售高峰和過時的可能性供應商交貨。該數量可以在任何時間點表示為以後的供貨週數；也就是說，當前庫存所代表的計劃銷售進行的周數。考慮供應週數時，重點是通過將庫存水平直接與計劃的銷售聯繫起來來最大化庫存投資的回報。
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